National Sales Manager

Highly Competitive
  1. Permanent
  2. Sales
  3. Germany
Munich, Germany
Posting date: 13 May 2024
60351

JOB DESCRIPTION

Position
Sales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare Diseases

Summary / purpose of the position
Verantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und Marketingzielen in Deutschland unter Einhaltung der internen sowie externen
ethischen Maßgaben.
Main responsibilities / job expectations
Mitarbeiterführung
  • Verantwortliches Führen und kontinuierliches Entwickeln der Außendienstmitarbeitenden im Umgang mit verschiedenen Kanälen
  • Etablieren eines digitalen Mindsets & Entwicklung von Kompetenzen im Digital Leading
  • Fokus auf Selling-Skills der Mitarbeiter, z.B. durch regelmäßige Verkaufstrainings
  • Kontinuierliches Verbessern der eigenen Coaching- und Trainingsskills
  • Kontinuierliches Coachen der KAM im Rahmen von Begleitbesuchen, Trainings und Teammmeetings
  • Umsetzung des Performance Management Prozesses
  • Schaffen eines Verständnisses für die Unternehmensstrategie und für Veränderungsprozesse
  • Förderung einer kontinuierlichen "Best practice" Kultur im Team, z.B. im Rahmen von Tagungen
  • Mitarbeiter in nationales, globales Netzwerk einbinden
  • Fördern von unternehmerischem Denken; Anleitung zu Eigenverantwortlichkeit und zu proaktivem, cross-funktionalem Denken und Agieren (z.B. mit MSL, PLMs und allen anderen Abteilungen), sowie zu einer Netzwerk-Kultur
  • Talententwicklung
  • Rekrutierung geeigneter Talente
  • Vorbild sein, positiven Teamspirit fördern
  • Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Bewusstsein der Mitarbeitenden für Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance fördern

Vertrieb
  • Hohe Verkaufsorientierung & hohe Ergebnisorientierung
  • Ständige Weiterentwicklung der Verkaufsprozesse und -skills (auf allen relevanten Kanälen)
  • Fördern und Umsetzungsunterstützung von Customer Engagement
  • Umsetzung und Erreichung der Verkaufsziele unter Berücksichtigung der Profitabilität und Einhaltung der internen und externen ethischen Standards
  • Monitoring und Sicherstellen von „Sales Effectiveness" sowie Mitarbeitende zum Selbstmonitoring anlernen
  • Verantwortung des Makro- und Mikromarketingbudgets inklusive Monitoring der Wirksamkeit der Maßnahmen und des Budgets
  • Aktive Mitarbeit im Brand Team und Mitarbeiten an der Erstellung von Marketingplänen und Konzepten, strategischer Input und Umsetzung
  • Fördern von Aufklärung & Wahrnehmung für die Erkrankungen / Indikationen

Key Account Management


  • Top-Accountplanung und -umsetzung für das KAM Gebiet sicherstellen
  • Monitoring des Maßnahmenplans in Key Accounts
  • Regelmäßige Businessreviews/ Accountanalysen mit den KAMs, SWOTS und daraus abgeleiteten Aktivitäten
  • Mitarbeiter zu Pflege der Veeva Indikatoren, S&T, Adaption Ladder anhalten
  • Identifikation von erforderlichen Skills und möglichen Gaps und vereinbaren entsprechender Entwicklungs- und Trainingsmaßnahmen
  • Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden HCPs
  • Multi channel Arbeitswelt bedienen - F2F, Remote, e mail etc.

Messen, Kongresse, Trainings & Tagungen
  • Steuerung der sinnvollen Verteilung von Kongressplätzen innerhalb des Teams in accordance with compliance and Legal regulations
  • Unterstützung bei der Entwicklung und Betreuung von Veranstaltungen und Trainings
  • Präsentation von Vertriebsergebnissen und -vorgaben im Rahmen von Tagungen und Organisieren von Fortbildungen
  • Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen Kongressen
Knowledge, abilities & experience

Education / Certifications:
  • Ausbildung zum Pharmareferenten oder vergleichbare Qualifikation

Experience:
  • 10 years of experience as a Sales Manager ideally in the Rare Disease area or with Product launch experiences

Languages:
  • Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
Key Technical Competencies Required
  • Ausgeprägter Geschäftssinn sowie ein strategischer Weitblick
  • Hohe intrinsische Motivation und Freude daran, andere positiv zu beeinflussen
  • Flexibilität für Veränderungen sowie agiles Arbeiten (Mindset & strategisches flexibles Arbeiten)
  • Ausgeprägte Planungsfähigkeiten
  • Speak up Mentalität (vor) leben
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten
  • Starke Networking Fähigkeiten (national & international)
  • Präsentationskills
  • Positives Auftreten
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