National Sales Manager job in Munich, Germany

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JOB DESCRIPTION

Position

Sales Manager Rare Diseases(m/w/d) in Neuroscience & Rare Diseases

Summary / purpose of the position

Verantwortung für die Verkaufsaktivitäten in Deutschland im Bereich Rare Diseases. Führung, Anleitung und Entwicklung der Key Account Manager (KAM) der Linie. Sicherstellung der Erreichung von kurz- und mittelfristigen Vertriebs- und Marketingzielen in Deutschland unter Einhaltung der internen sowie externen
ethischen Maßgaben.

Main responsibilities / job expectations

Mitarbeiterführung

Verantwortliches Führen und kontinuierliches Entwickeln der Außendienstmitarbeitenden im Umgang mit verschiedenen Kanälen
Etablieren eines digitalen Mindsets & Entwicklung von Kompetenzen im Digital Leading
Fokus auf Selling-Skills der Mitarbeiter, z.B. durch regelmäßige Verkaufstrainings
Kontinuierliches Verbessern der eigenen Coaching- und Trainingsskills
Kontinuierliches Coachen der KAM im Rahmen von Begleitbesuchen, Trainings und Teammmeetings
Umsetzung des Performance Management Prozesses
Schaffen eines Verständnisses für die Unternehmensstrategie und für Veränderungsprozesse
Förderung einer kontinuierlichen "Best practice" Kultur im Team, z.B. im Rahmen von Tagungen
Mitarbeiter in nationales, globales Netzwerk einbinden
Fördern von unternehmerischem Denken; Anleitung zu Eigenverantwortlichkeit und zu proaktivem, cross-funktionalem Denken und Agieren (z.B. mit MSL, PLMs und allen anderen Abteilungen), sowie zu einer Netzwerk-Kultur
Talententwicklung
Rekrutierung geeigneter Talente
Vorbild sein, positiven Teamspirit fördern
Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Bewusstsein der Mitarbeitenden für Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance fördern

Vertrieb

Hohe Verkaufsorientierung & hohe Ergebnisorientierung
Ständige Weiterentwicklung der Verkaufsprozesse und -skills (auf allen relevanten Kanälen)
Fördern und Umsetzungsunterstützung von Customer Engagement
Umsetzung und Erreichung der Verkaufsziele unter Berücksichtigung der Profitabilität und Einhaltung der internen und externen ethischen Standards
Monitoring und Sicherstellen von „Sales Effectiveness" sowie Mitarbeitende zum Selbstmonitoring anlernen
Verantwortung des Makro- und Mikromarketingbudgets inklusive Monitoring der Wirksamkeit der Maßnahmen und des Budgets
Aktive Mitarbeit im Brand Team und Mitarbeiten an der Erstellung von Marketingplänen und Konzepten, strategischer Input und Umsetzung
Fördern von Aufklärung & Wahrnehmung für die Erkrankungen / Indikationen

Key Account Management

Top-Accountplanung und -umsetzung für das KAM Gebiet sicherstellen
Monitoring des Maßnahmenplans in Key Accounts
Regelmäßige Businessreviews/ Accountanalysen mit den KAMs, SWOTS und daraus abgeleiteten Aktivitäten
Mitarbeiter zu Pflege der Veeva Indikatoren, S&T, Adaption Ladder anhalten
Identifikation von erforderlichen Skills und möglichen Gaps und vereinbaren entsprechender Entwicklungs- und Trainingsmaßnahmen
Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden HCPs
Multi channel Arbeitswelt bedienen - F2F, Remote, e mail etc.

Messen, Kongresse, Trainings & Tagungen

Steuerung der sinnvollen Verteilung von Kongressplätzen innerhalb des Teams in accordance with compliance and Legal regulations
Unterstützung bei der Entwicklung und Betreuung von Veranstaltungen und Trainings
Präsentation von Vertriebsergebnissen und -vorgaben im Rahmen von Tagungen und Organisieren von Fortbildungen
Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen Kongressen

Knowledge, abilities & experience

Education / Certifications:

Ausbildung zum Pharmareferenten oder vergleichbare Qualifikation

Experience:

10 years of experience as a Sales Manager ideally in the Rare Disease area or with Product launch experiences

Languages:

Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Key Technical Competencies Required

Ausgeprägter Geschäftssinn sowie ein strategischer Weitblick
Hohe intrinsische Motivation und Freude daran, andere positiv zu beeinflussen
Flexibilität für Veränderungen sowie agiles Arbeiten (Mindset & strategisches flexibles Arbeiten)
Ausgeprägte Planungsfähigkeiten
Speak up Mentalität (vor) leben
Starke Kommunikationsfähigkeiten
Starke Networking Fähigkeiten (national & international)
Präsentationskills
Positives Auftreten

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