Wir suchen für ein international tätiges Unternehmen im Bereich Medizintechnologie einen Territory Sales Manager in Süd-Deutschland. Das Unternehmen, spezialisiert auf Lösungen für die Blutverarbeitung und -spende, bietet fortschrittliche Produkte zur Verbesserung der Effizienz und Sicherheit bei der Bluttransfusion. Mit einer Präsenz in über 50 Ländern spielt es eine führende Rolle in seiner Branche. Als Territory Sales Manager werden Sie dazu beitragen, die Marktstellung des Unternehmens auszubauen und innovative Lösungen für die Blutversorgung in Ihrer Region zu fördern. Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit, die das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens aktiv unterstützt.
Zusammenfassung der Stellenbeschreibung:
Als Territory Sales Manager:in betreuen Sie Krankenhauskunden und -potenziale innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Sie verkaufen effektiv Geräte, Verbrauchsmaterialien, Software und Dienstleistungen über einen strategischen Verkaufsprozess. Sie beeinflussen den Standard der Versorgung mit unseren Technologien in verschiedenen multidisziplinären Fachbereichen wie Kardiologie, Traumatologie, Orthopädie, Gynäkologie, Neurologie, Labormedizin, Informationstechnologie und Logistik. Dabei liegt Ihr Fokus auf dem Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie der Akquise neuer Kunden.
Wesentliche Aufgaben
Gebietsverwaltung:
- Verantwortung für Gebietsmanagement, Umsatzziele, Rentabilität und Kundenmanagement in den zugewiesenen Produktlinien
- Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen zur Umsatzsteigerung und Geschäftssicherung
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (insbesondere Clinical Specialists) zur effektiven Einführung von Technologien
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kund:innen, auch auf C-Level
- Sicherstellung der Einhaltung von Standards und Generierung zusätzlicher Geschäfte
Produktvertrieb:
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten mit analytischen Tools
- Durchführung von Produktevaluierungen, Datenerfassung und Schulungen zur Kundengewinnung
- Akquise, Qualifizierung und Betreuung von Großkunden und Produktverkäufen
- Schulung von Kund:innen zu Produkten, Konzepten und Branchentrends
- Steigerung des Produktverbrauchs und Erweiterung des Kundenstamms
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in führenden Institutionen
- Weitergabe von Feedback an Vertrieb, Marketing und F&E, inklusive Verbesserungsvorschlägen und Wettbewerbsanalysen
- Klärung von Kundenanliegen und Entwicklung von Lösungen
- Teilnahme an Weiterbildungen, Fachveranstaltungen und Branchenevents
Kompetenzen & Erfahrungen
- Mindestens 5 Jahre nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von Medizinprodukten
- Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von Investitionsgütern und klinischen Produkten
- Expertise in Kardiologie und Hämostase-Management
- Führungsstärke und ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten
Sollten Sie Fragen oder Schwierigkeiten bei der Bewerbung haben, wenden Sie sich bitte an Anna Klemencic unter der a.klemencic@proclinical.com.
Proclinical ist eine spezialisierte Personalberatung, die berufliche Chancen in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, biotechnologischen und medizintechnischen Branche anbietet.
Proclinical Staffing ist außerdem ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.
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